周六，深夜十二点。
北京首都机场高速。
轮胎碾过积水，发出“滋滋”的撕裂声。
车厢内很安静，只有空调出风口的轻微嗡鸣。
沈南瘫坐在副驾驶位上，怀里紧紧抱着那个牛皮纸档案袋。
里面装着刚从深圳带回来的战利品——TME 的战略合作协议。
他睡着了。
这几天的高强度博弈榨干了他的精力。
此刻，他的嘴角挂着一丝口水，脸上还残留着胜利后的亢奋红晕。
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林彻坐在后排，并没有睡。
他降下了一半车窗。
湿冷的风灌进车厢，吹散了那股令人昏沉的暖气。
窗外，北京的灯火正在逼近。
从机场高速进入五环，路边的景色开始变得不再荒凉。
巨大的广告牌在夜色中闪烁，写着“消费升级”、“中产阶级的生活方式”、“高端”、“轻奢”。
这是 2017 年末的北京。
整个互联网都在谈论“消费升级”。
人们喝着 30 一杯的咖啡，谈论着去日本买马桶盖，相信明天会更好，相信自己会更有钱。
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林彻手里拿着平板电脑，屏幕的光映照着他那张冷峻的脸。
他在看微光后台的一份绝密报表——【微光小店·拼团业务季度总结】。
这是他早在半年前就力排众议上线的功能：
模仿后世拼多多的“砍一刀”模式，将微拼团的用户引导至微光视频上，利用微光的社交链做裂变电商。
数据很漂亮，日活很高。
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“老板.......到了？”
沈南被冷风吹醒，迷迷糊糊地揉了揉眼睛，转头看了一眼林彻手里的屏幕。
“还在看那个‘拼团’的数据啊？”
“老板，说实话，这个业务虽然流量大，但口碑太烂了，全是 9 块 9 包邮的垃圾，客服后台每天被投诉爆，说纸巾掉渣、水果烂了一半。”
“我觉得咱们微光现在的调性是高端、潮流。不应该再搞这种‘低端地摊货’，会拉低品牌形象的。”
沈南指了指窗外五环路边闪烁的巨大广告牌。
上面写着：“中产阶级的生活方式”、“轻奢主义”。
林彻关掉平板，看着窗外的霓虹灯，眼神冷漠。
“沈南。”
“你是觉得那些买 9 块 9 纸巾的人，是因为喜欢买垃圾吗？”
沈南一愣：“那肯定是因为贪便宜啊。”
“错。”
林彻的声音很轻，却带着一股穿透力。
“是因为他们没得选。”
“我们的拼团模式，有了流量，有了裂变，但我们犯了一个最大的错误——我们没有供应链。”
林彻点开一张后台投诉单，是一箱烂掉的苹果。
“这箱苹果，我们在微光上卖 19 块 9。用户觉得便宜，下单了。结果收到是烂的。”
“为什么？”
“因为这箱苹果从果农手里出来只要 5 块钱，经过了一级批发商、二级批发商、水果贩子，最后才到我们平台上的商家手里，商家为了赚那两块钱的利润，只能把好果子换成烂果子发货。”
“模式是对的，但路走偏了。”
林彻把平板扔在真皮座椅上。
“沈南，中国有 14 亿人。”
“你有护照吗？”
“有啊。”
“中国拥有护照的人口，不到 10%。”
林彻伸出一根手指。
“你有本科文凭吗？”
“当然，985 毕业。”
“中国拥有本科文凭的人口，不到 4%。”
林彻指了指窗外漆黑的夜空，指了指那些没有灯光的远方。
“在五环外。”
“在那些你没去过的县城，在那些地图上都要放大好几倍才能找到的村庄。”
“有三亿人。”
“他们不在乎什么消费升级，不在乎什么戴森和雅诗兰黛。他们只在乎那箱苹果能不能再便宜两块钱，而且要是好的。”
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车厢里陷入了死一般的寂静。
沈南张了张嘴，想反驳，却发现喉咙里像是堵了一团棉花。
“我们之前的拼团，只是在流量端耍花枪。”
林彻坐直了身体，眼底闪烁着野心的光芒。
“接下来，我们要去泥土里刨食。”
“我要干掉所有的中间商。”
“我要让那箱 5 块钱的苹果，直接从树上，送到用户的餐桌上，依旧卖 9 块 9，但要是最好的果子，而且果农还能多赚 2 块钱。”
沈南听得目瞪口呆：“这.......这怎么可能？物流费都不够啊。”
“可能。”
林彻的声音坚定。
“只要规模够大，只要我们能控制源头。”
“版权的战争结束了，我们垄断了他们的耳朵和眼睛。”
“现在，该去动他们的饭碗了。”
林彻转过头，看着沈南。
“明天不去公司了，订票。”
“去哪？”沈南下意识地问。
“陕西，洛川。”
沈南愣住了：“那是.......农村吧？去那干嘛？”
“去买苹果。”
林彻的目光透过车窗，仿佛已经看到了那片黄土高原。
“既然电商平台都在做‘五环内’的生意，那我就去‘五环外’。”
“我要去看看，那片土地里长出来的东西，到底能不能撑起微光的下一个万亿市值。”
车子驶入国贸 CBD。
巨大的写字楼灯火通明，玻璃幕墙反射着城市的浮华。
林彻收回目光。
他知道，属于微光的 1.0 时代——纯流量变现时代，已经结束了。
接下来的 2.0 时代。
是下沉。
是把双脚踩进泥土里，去建立一条从田间地头直达城市餐桌的钢铁供应链。
“准备一下吧，沈南。把你的西装脱了，换上耐脏的衣服。”
“下一站，没有红酒和雪茄。”
“只有黄土和尘埃。”
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