左梦安的名字一出，会议室里安静了。
“还有问题吗？”赵宏明又问。
没人说话。
“好，那就这么定了。散会。”
会议结束后，赵宏明回到办公室，打开电脑，开始修改西风小马项目的价值分析报告。
他不再只讲功能，不再只讲技术指标。
他要学会开始讲业务价值：上了MES之后，生产周期能缩短多少，库存周转能提升多少，质量损失能降低多少，人工成本能节约多少。
更要准备讲战略意义：这是华兴智能制造全栈解决方案在汽车行业的首个标杆项目，是数字化闭环的关键落地，是车BG与数字技术BU协同的典范。
他把这些数字和逻辑，打磨得清清楚楚，明明白白。
下午，赵宏明约了BU财务总监沈中毅。
不是去要钱，是去“汇报”工作。
“沈总，这是MES产品线最新的经营分析报告。”赵宏明把一份打印好的文件放在沈中毅桌上，“包括西风小马项目的详细价值分析，以及未来三个季度的预算执行计划。”
沈中毅有些意外。
他接过报告，快速翻看。
报告很扎实，数据详实，逻辑清晰，预算计划也合理。
“宏明总，你这是......”沈中毅抬头。
“沈总，之前预算的事，给您添麻烦了。”赵宏明说，“陈总已经协调解决了，但我还是想跟您汇报一下，让您了解MES的进展和规划。”
他的态度不卑不亢，既没有抱怨，也没有讨好，就是公事公办的语气。
沈中毅看着他，眼神复杂。
“宏明总，坐。”他指了指对面的椅子。
赵宏明坐下。
“其实我不是故意卡你。”沈中毅摘下眼镜，揉了揉鼻梁，“财务部有财务部的规矩，新业务投入大，风险高，我们必须谨慎。但陈总说得对，打仗就要有粮草。”
他顿了顿：
“你的这份报告，我看得出是花了心思的。
西风小马这个项目如果真能拿下，MES的定位就稳了。
到时候，后续的预算审批，我会一路绿灯。”
“谢谢沈总。”赵宏明说。
“不用谢我，谢你自己。”沈中毅重新戴上眼镜，“在华兴，最终还是要看业绩。你做出了业绩，所有人都得认。”
从财务部出来，赵宏明觉得肩上的担子又轻了一些。
华兴终究是一家商业公司，商业公司要的是增长，是利润，是价值。
谁能创造价值，谁就有话语权。
两周后，西风小马项目的技术方案评审会。
赵宏明带着团队，再次来到工厂。
这次评审的规格很高，西风小马的副总经理、生产总监、信息总监都来了。
会议室里坐满了人。
赵宏明站在演讲台前，打开了PPT。
他没有急着讲技术，而是先放了一段视频。
视频里，是工厂产线的实拍画面：忙碌的工人，运转的设备，穿梭的物料车，以及......因为物料短缺而停产的产线。
“各位领导，这是我们上周在贵工厂拍摄的画面。”赵宏明按下暂停键，“这条产线停了两个小时，因为一个关键轴承缺货。两个小时，意味着少生产了50台电驱，直接损失超过100万。”
会议室里安静下来。
“这样的事情，每个月会发生多少次？”赵宏明问，“据我们了解，平均每个月3-5次，每次停线时间1-4小时不等。一年下来，光是因物料短缺导致的生产损失，就超过3000万。”
数字触目惊心。
西风小马的几位高管，脸色都凝重起来。
“我们的MES系统，要解决的就是这个问题。”赵宏明切换PPT，展示了解决方案的核心逻辑：
“通过数据+规则双驱动的物料齐套率预测，我们可以提前24-48小时预警物料短缺风险；
通过与PLM系统的深度集成，设计变更可以实时同步到生产端，避免因图纸版本错误导致的批量返工；
通过实时数据采集和智能调度，我们可以把生产计划的执行率从现在的75%提升到90%以上。”
他顿了顿，放出了价值量化表。
“综合测算，上线我们的MES系统后，贵工厂的生产周期可以缩短15%，库存周转率提升20%，质量损失降低30%，年度直接经济效益超过8000万。
投资回收期，不超过18个月。”
会议室里响起了低低的议论声。
“赵总，这些数字，有依据吗？”生产总监问。
“有。”赵宏明调出了详细的计算模型和参照案例，“我们在宁德时代、中航工业的类似项目中，都实现了相近的价值。如果各位领导有兴趣，我可以安排实地考察。”
“和PLM的集成，你们准备怎么做？”信息总监问。
“我们和PLM产品线成立了联合项目组。”赵宏明说，“薛超凡薛总亲自担任副组长，确保两个系统的无缝对接。具体的集成方案，我们已经做了详细设计，会后可以单独汇报。”
评审会持续了三个小时。
赵宏明回答了所有问题，回应了所有质疑。
结束时，西风小马的副总经理站起来，走到赵宏明面前，伸出手。
“赵总，你们准备得很充分。”他说，“这个项目，我们原则上同意推进。具体合同细节，下周我们商务部门会和你们对接。”
“谢谢王总。”赵宏明握住他的手。
走出工厂时，夕阳西下。
金色的阳光洒在厂区的道路上，给冰冷的厂房镀上了一层暖色。
赵宏明坐进车里，没有立刻发动，而是靠在椅背上，闭上了眼睛。
四个月的奔波，四个月的煎熬，在这一刻，终于看到了曙光。
他知道，合同还没签，项目还没交付，真正的挑战还在后面。
但至少，第一步，他迈出去了。
手机震动了一下。
是陈默发来的微信：【听说西风小马原则上同意了？】
赵宏明回复：【刚结束评审，还没最终签。】
陈默：【剩下的我去跟他们张总沟通。】
赵宏明知道这下是真的稳了，就凭默总在对方公司张老板心中那神圣不可侵犯的地位，哪怕他这系统是坨翔估计对方也能给安排上。
他手指在手机上敲击得飞快：【谢谢陈总支持。】
陈默：【不用谢我，是你自己争气。】
【周末左老板又约了场球，估计是想找回面子。还专程让我带上你，说要跟你好好聊聊智能制造。】
赵宏明看着这条消息，嘴角浮起一丝笑意。
【谢谢陈总！】
车窗外，鹏城的灯火次第亮起。
这座城市的夜晚，总是来得很快。