整个汇报过程，技术扎实，逻辑清晰，紧扣业务，展现了华兴团队深厚的专业功底和对制造业的深刻理解。
汇报结束后，会议进入了自由提问环节。
首先提问的是总工程师刘宏伟，一位戴着厚厚眼镜的老专家，语气带着严谨和审视：
“赵总，冯总，你们讲的云原生、分布式架构很好。
但我更关心的是，我们集团有很多特殊的、定制化的业务流程和几十年前就开始沿用的复杂计算公式，你们的系统能否灵活适配？
数据迁移的完整性和准确性如何保证？”
这个问题非常关键，直击替换系统的核心难点。
李峰立刻接过话头，自信地回答：
“刘总工您好，这个问题由我来回答。
我们的‘渡河’ERP平台采用了先进的元数据驱动架构和低代码开发平台。
对于北工特殊的业务流程，我们可以通过图形化配置和少量脚本开发快速实现适配，无需大规模修改核心代码。
关于数据迁移，我们提供了一整套从数据探查、清洗、映射、转换到验证的工具链，并且在多个大型企业项目中，实现了关键业务数据100%准确迁移。
我们可以提供详细的迁移方案和测试报告。”
刘宏伟听后，沉吟片刻，点了点头，没有再追问。
接着，一位分管生产的老副总提出了更尖锐的问题，带着明显的顾虑：
“我听说，有些企业上了新系统后，操作复杂，员工怨声载道，反而影响了生产效率。
你们如何保证系统上线后，我们的老同志能快速上手？
万一......我是说万一，系统出了问题，影响生产交付，这个责任谁负？”
这个问题，正是此前周立峰汇报中提到过的“内部抵触情绪”的体现，也完全在王振山暗示和陈默预判的范畴内。
周立峰立刻看向陈默，得到后者一个肯定的眼神后，他深吸一口气，按照修改后的方案，沉稳应答：
“李总，您这个问题问得非常好，也非常实际。我们完全理解业务部门领导的担忧。”
他切换PPT，翻到了新增的“风险规避与平滑过渡保障体系”章节。
“首先，在易用性上，我们做了大量工作。
系统界面采用符合国内用户习惯的设计，并提供全覆盖的在线帮助和情景引导。
更重要的是，我们承诺提供全方位、多层次、贯穿项目始终的培训服务。”
“其次，也是我们这次想重点向各位领导汇报的，”周立峰语气加重，“我们提出了 ‘双轨并行，平滑过渡’ 的核心保障策略。”
他详细解释道：“在新系统上线后，我们将安排至少六个月的与原系统的并行运行期。
在此期间，两套系统数据实时同步，业务人员可以随时根据习惯和情况，选择在新系统或老系统进行操作。
这相当于给所有用户系上了一条‘安全绳’，让大家有充足的时间来适应和信任新系统。”
此言一出，会议室里响起一阵低低的议论声，几位原本面带忧色的业务部门领导眼神明显亮了起来。
周立峰趁热打铁：“同时，我们制定了极其详尽的分阶段、分模块迁移路线图，将巨大的切换风险分解为数十个可控的小步骤。并且......”
他顿了顿，目光扫过全场，最后落在王振山和陈默脸上，郑重说道：
“我们华兴数字技术BU，以及陈默总裁本人，愿意以书面形式，出具 ‘项目成功保障承诺书’ 。
明确承诺，若因我方原因导致项目核心目标未达成，或造成重大业务中断，我方将依据合同承担相应责任，并无条件投入资源，协助贵方恢复到系统切换前的稳定状态！”
“哗——”
这下，连王振山都微微动容。
这份承诺，等于是华兴用自己的信誉和真金白银，为北工的这次数字化变革兜底！
极大地降低了决策者的政治风险和个人顾虑！
那位提问的李副总愣了一下，随即脸上露出了如释重负的笑容，连连点头：
“好！有这个承诺，我们就放心多了！
陈总，华兴有魄力！”
陈默适时开口，语气沉稳而坚定：
“李总，各位领导，我们华兴是抱着长期合作、共同成长的心态来的。
帮助北工成功实现数字化转型升级，不仅是一笔生意，更是我们的责任和荣誉。
唯有成功，别无选择。”
这番话，掷地有声，彻底打消了北工管理层最后的疑虑。
会议气氛至此达到了一个高潮。
后续的提问，更多集中在技术细节和落地计划上，赵坤、冯亦如、李峰、薛超凡等人应对自如，充分展现了华兴团队的专业与可靠。
王振山全程认真聆听，不时在本子上记录着，脸上露出满意的神色。
自由交流环节持续了近一个小时。
当最后一个问题被圆满解答后，王振山合上笔记本，环视全场，脸上带着欣慰的笑容，做了总结发言。
“今天上午的会谈，非常好！非常成功！”他声音洪亮，充满力量，“听了华兴团队的介绍，我感受很深啊！”
他伸出三个手指：
“第一，我看到了华兴的技术实力和决心。
你们不是来卖产品的，是来提供解决方案、共担风险的！
这份诚意和担当，难得！”
“第二，你们的方案，紧扣我们北工的业务痛点，不是空中楼阁，很接地气！
尤其是那个并行运行和保障承诺，解决了我们很多同志的后顾之忧。”
“第三，”他看向陈默，目光中充满了欣赏和肯定，“陈默老弟，你带出的这支队伍，专业、严谨、有战斗力！让我看到了华兴为什么能成功的基因！”
他大手一挥，定下了基调：
“我认为，北工与华兴在数字化领域的合作，空间巨大，前景广阔。
我们必须抓住这个历史机遇，借助华兴先进的技术和成功的实践经验，快马加鞭，迎头赶上，打造属于我们北工自己的、安全可控的数字化核心能力！”
“我提议，”王振山看向张爱国副总和李文部长。