接下来的一周，百度全员动员。
技术团队优化镜像服务器方案，市场团队设计“校园搜索之星”活动，商务团队联系高校合作。
贾瀞雯也没闲着。
她选了北京的三所大学，计划亲自去推广。
第一站是清华。
活动安排在计算机系的报告厅。
来了一百多个学生，大部分是男生，穿着朴素，眼神里透着好奇。
贾瀞雯站在台上，没穿正装，就穿了件简单的衬衫和牛仔裤。
“同学们好，我是百度的贾瀞雯。”她开口，“今天来，不是来做广告的，是来请教问题的。”
台下安静下来。
“我想知道，你们平时怎么用搜索引擎？搜什么？遇到什么问题？有什么希望改进的地方？”
开始没人说话。
过了一会儿，一个戴眼镜的男生举手。
“我经常搜论文资料，但很多英文网站打不开。
百度能不能多收录一些学术资源？”
贾瀞雯记下来：“好，这个问题我们记下了。
还有吗？”
另一个女生说：“我搜化妆品信息，但出来的都是广告。
能不能让搜索结果更客观？”
“还有，”一个男生说，“有时候搜的东西太专业，结果很少。
能不能有个‘相关搜索’的功能，给我一些思路？”
问题一个接一个。
贾瀞雯认真听着，认真记着。
一个小时后，笔记本写了满满三页。
活动结束后，学生们围着她，继续聊。
有人问技术问题，有人问实习机会，有人就纯粹好奇互联网的未来。
贾瀞雯一一回答。
站了两个小时，腿都酸了，但心里很充实。
第二站是北大，第三站是北航。
每场活动，她都能收集到几十条真实的用户反馈。
更关键的是，她看到了年轻人的热情。
他们对新技术好奇，对互联网充满期待，也愿意尝试新东西。
活动进行的同时，校园镜像服务器开始部署。
第一周，十所高校。
第二周，三十所。
到月底，全国一百所重点高校都有了百度的镜像服务器。
效果立竿见影。
校园网内的搜索速度从平均三秒降到一秒以内。
学生们口口相传：“用百度，搜得快。”
“校园搜索之星”比赛也开始了。
参赛者要用百度完成一系列搜索任务，截图上传，评出最优者。
奖品是电脑、手机，还有百度的实习机会。
报名人数超出预期。
短短两周，超过五千名学生参加。
月末的数据会议，气氛完全不一样了。
市场部的张经理拿着报表，脸上带着笑。
“贾总，数据出来了。”他说，“虽然那家美国公司进来了，但这个月，我们的市场份额……不降反升。”
“具体多少？”贾瀞雯问。
“根据第三方监测数据，我们的日活用户增长了百分之十五。
特别是在高校市场，占有率从百分之四十提升到百分之六十。”
会议室里响起掌声。
技术部的李明兴奋地说：“校园镜像服务器的访问量，占到了总流量的百分之二十。
这个投入太值了。”
贾瀞雯看着报表，心里一块大石头落了地。
但她也知道，这只是开始。
竞争会越来越激烈。
下午，陈浩的电话来了。
“数据我看到了。”他开口就说，“打得漂亮。”
贾瀞雯笑了：“是你策略定得好。
农村包围城市，这招确实管用。”
“但别放松。”陈浩提醒，“对方不会坐视不管。
他们会调整策略，会加大投入。
我们要做的是继续深耕，把护城河挖得再深一点。”
“我知道。”贾瀞雯说，“下个月，我计划扩展到更多二三线城市。
另外，根据学生反馈，我们要优化学术搜索和专业搜索。”
“好。”陈浩顿了顿，“对了，你亲自去高校，这个做法很好。
听到了什么有意思的？”
贾瀞雯讲了几个学生的故事。
讲他们怎么用搜索，讲他们的困惑，讲他们的期待。
陈浩认真听着，不时插句话。
聊到最后，陈浩说：“瀞雯，这次你处理得很好。
面对强敌，不慌张，不硬拼，找到自己的优势战场。
这说明你真的成长了。”
贾瀞雯鼻子一酸。
这句话，比任何数据都让她欣慰。
“浩哥，谢谢你。”她说，“谢谢你总是看得清方向。”
“方向我看，路你走。”陈浩笑了，“这是我们的分工。”
挂了电话，贾瀞雯走到窗边。
傍晚的阳光斜照进来，办公室里一片金黄。
她想起一个月前，看到那家美国公司进入中国时的紧张。
想起陈浩说的“农村包围城市”。
想起在高校里，那些年轻的面孔。
路还很长。
竞争才刚刚开始。
但她不怕了。
因为她知道，他们有他们的打法。
不是靠钱多，不是靠品牌响。
是靠懂这片土地，懂这里的人，懂他们需要什么。
这是他们的战场。
他们熟悉每一寸土地，每一条小路。
她深吸一口气，回到办公桌前。
桌上摆着下个月的计划：扩展二三线城市，优化专业搜索，加强技术壁垒。
她拿起笔，开始写。
窗外，北京的天渐渐暗下来。
办公楼里，灯一盏盏亮起。
又一个夜晚，又一个开始。
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