一个姓陈，从堡子里来，家里有两亩蘑菇地，秋天晒干了有一百多斤，往年卖不出去，今年来试试。另一个姓梁，说他家山上有一棵百年老核桃树，每年下来的核桃比普通的甜，想看看能不能多卖两分。
六个人坐在铺子里，把能站的地方都占满了。
田大强搬了条长凳来，让几个人坐，自己站在旁边当人形背景板。
李汉良把那张收购标准的纸拿下来，平摊在柜台上，一条一条说。
“品质要求我说一遍，说完了有问题再问。”
他从核桃说起——壳色均匀，无虫眼，无霉斑，含水量不能太高，抓一把摇一摇，里头的仁儿不能听到明显的空响。
说到松子——颗粒饱满，壳色深褐，拿一颗掐开，仁儿白，没有哈喇味。
说到蘑菇——晒干之后水分不超两成，捏一下是硬的，不能有软的或者黑的，否则是返潮了。
说到木耳——薄厚均匀，背面有绒毛的是好货，正面光滑，耳片不碎。
六个人听得很认真。老陈不时点头，王麻子把一只手藏在棉袄里，另一只手撑着膝盖，皱着眉头想什么。
“好，价格的问题。”李汉良把纸翻到背面，“我给的是收购价，不是零售价，这一点要说清楚，你们拿的是这个钱，不是我卖出去的那个价。”
“这个我们明白。”刘老三说，“但你能不能告诉我们，你卖出去多少钱？”
“可以说。”李汉良没有含糊，“核桃，我炒了之后卖四毛八一斤，生的卖三毛五。你们送来是两毛，加工和利润在中间。你们觉得不合适，可以不卖。”
这话没有挑衅的意思，说得很平。
刘老三挠了挠头，“不是不合适，就是问问。”
“问得对。”李汉良说，“做生意，明明白白才走得长。你们知道我赚多少，我也知道你们的成本多少，扯皮的事就少了。”
这话在六个人里引起了一些细小的反应——有人松了口气，有人点了头，王麻子抬起眼睛看了他一眼，把那只藏在棉袄里的手拿出来了。
是右手，少了一根手指，食指，从根部没了。
“汉良，我那棵老核桃树，能不能单独定价。”王麻子说，“你刚才说的普通核桃两毛，我那个甜，我希望多两分。”
“带样品来，我尝了再说。”
“今天没带。”
“那下次带，我尝了觉得有差别，两毛二收。觉得差别不大，还是两毛。”
王麻子想了想，“行。”
面谈开了将近一个钟头，六个人分别签了一张手写的收购协议——不是正式合同，就是一张纸，写清楚品类、价格、品质要求，双方各签一个名字，按个手印。
李汉良自己起草的，字写得工整，条款说得明白。
老陈接过那张纸，翻来覆去看了两遍，“汉良，这个……算不算数？”
“你说的'算不算数'，是怕我不认账？”
老陈有点不好意思，“不是那个意思，就是……纸上写了字，法律上认不认。”
李汉良把这个问题在脑子里转了一圈。
七九年的农村，纸质协议的法律效力是个模糊地带，但对村里人来说，一张写了字、按了手印的纸，比什么都管用——因为大家都在一个地方住着，翻脸就等于毁了一张脸。
“这张纸我这边留一份，你那边留一份。”李汉良说，“出了问题，先按上面写的来，说不清楚的，请老村长来评理。”
老陈点了点头，把那张纸折好揣进棉袄里。
六个人走了之后，田大强收拾凳子，把多出来的那条长凳搬回去，边走边说，“良哥，你这一下子签了六个人，以后货多的是了。”
“货多了，才有底气跟省城谈量。”
“那你不得去省城了？”
“下周去。”
田大强停下脚步，转过来，“嫂子跟不跟你去？”
“她有课。”
“那就你一个人去？”
“我一个人去过的地方比你这辈子见过的地方多。”
田大强瘪了瘪嘴，“良哥你这话说得，伤人。”
李汉良没接话，把柜台上的纸收好，锁进了炕柜抽屉里。
这一批六张协议，加上之前已经在来往的冯德贵、刘老三，他手里的山货货源网已经初步成型。
长白山那边的赵满仓是另一条线，等去省城面谈之后再定。
两条线同时走，山货的量明年就能上一个台阶。
窗外的日头已经偏西了，雪地的反光变成了橘红色。院墙上冰凌滴水的声音比上午更密，滴滴答答地，像是什么东西在解冻。
李汉良坐在柜台后面，把今天的事在本子上记了几行，写完合上，手里拿着那支铅笔头，在封面上划了一道。
开冰之前，这些事要全部落定。
去省城的前一天晚上，林浅溪把两件事交代给了他。
第一件，是刘志国那边的新要求。
“他上周打了电话来，说腊肉的事省城百货公司内部批了，可以进货，但要求是每批不低于五十斤，包装要有正式的生产单位说明，不能是个人名义。”
“生产单位说明。”李汉良把这四个字咬了一下，“意思是要挂个单位的名？”
“对。他说个体户的名义在百货公司那边有点敏感，领导不好批，如果能挂在一个乡镇企业或者食品厂名下，审批快，回款也快。”
赵德胜那边。
食品厂。
李汉良在脑子里把这个可能性过了一遍。
赵德胜一直是他往省城供鱼干的中间环节，如果腊肉也走这条线，等于把所有产品都挂在食品厂的渠道下——稳是够稳，但自己的议价空间就小了。
“跟刘志国说，我去省城的时候当面谈，让他给我三天时间。”
“他肯等。”林浅溪顿了顿，“他说过，你的货品质不差，就是名义上的问题难处理，他愿意等。”
第二件事，是林浅溪自己想说的。
“汉良，省城师范那边，我问了一个人。”
李汉良的手停了。
“什么人。”
“教务处的老师，七六年就在学校，管住宿的。”林浅溪的声音没有大起大落，很平，“我找理由问了他关于七六年秋季新生住宿分配的事，说是想补一份那年的同学录。”
“他说什么了。”
“他说，三零二那个房间当时有一个人分配进来，但实际上只来住了一周，后来说家里出了事，办了临时离校手续，没再回来。”
“那个人的名字。”