“李总，价格方面我理解。”王浩说：
“我今天过来，主要目的还是想先看看贵司的产品和产线，了解一下基本情况。”
“后续如果我们的量起来了，合作的空间会更大。”
“那没问题。”李建国站起身，“走吧，我带你去车间转转。”
李建国带着王浩在车间里走了一圈。
从切割车间到贴合车间，从质检区到包装区，王浩看得挺细，偶尔问几个问题——良率是多少、交付周期多长、有没有做过哪些品牌的供货。
李建国一一回答了，回答得也很坦诚，没藏着掖着。
走完一圈回到办公室，王浩心里大概有数了。
这家企业的规模和品控水平，确实对得起赵明远的推荐。
但问题是，对方对他这个“新品牌”的态度，明显是带有保留的——客气，但观望。
“李总，今天打扰了。”王浩收拾好包，站起身：
“后续我们这边方案定了，再跟您这边详细对接。”
“好，没问题。”李建国跟他握了手，“王总，你随时联系我。”
从华创显示出来，王浩站在厂门口，掏出手机看了一眼时间——下午四点半。
他想了想，决定今天不再跑第二家了。
先回酒店，把今天的考察情况整理一下，然后好好准备明天的谈判。
他在宝安区找了一家快捷酒店，一百八一晚的房间，不大，但干净。
他把包放下，洗了一把脸，坐在床上打开笔记本电脑，把今天在华创显示了解到的信息一条一条记录下来：产能、良率、起订量、交付周期、报价区间。
写完之后，他盯着屏幕看了一会儿，然后合上电脑，靠在床头，闭着眼睛想了一会儿。
五万台的量，确实太小了。
这是事实，他没法改变。
但换个角度想——如果第一款产品卖爆了，第二批十万台、第三批二十万台，那时候再回来谈，筹码就不一样了。
前提是，得有人愿意陪他走完这最难的第一步。
第二天上午，王浩去了第二家供应商——东莞的一家电池厂。
这家比华创显示规模小一些，态度也更灵活。
接待他的是一个姓陈的销售经理，三十出头，说话很直。
“王总，您这个量，说实话不大，但我们能做。”
“价格方面我给不了您大客户价，但可以比市场价低五个点。”
“以后量起来了，咱们再谈。”
王浩对这个态度很满意。
直接、不绕弯子、不画饼。
他在心里把这家列入了备选名单。
从东莞回来的那天晚上，王浩躺在酒店床上，开始整理这几天考察的情况。
他翻着手机里那些供应商的名片和笔记，脑子里在重新考虑一个问题——谈判的节奏是不是错了。
他一开始觉得，应该先跟供应商谈产品、谈技术、谈需求，像交朋友一样慢慢磨。
但跑了两家之后他明白了：对于这些供应商来说，一个新品牌拿什么打动他们？
不是PPT，不是蓝图，也不是所谓的“长期合作愿景”。
真正能打动他们的，只有实实在在的诚意和清晰明确的商业逻辑。
他后来想通了一件事——与其遮遮掩掩、装大尾巴狼，不如直接把自己的底牌摊开。
第三天下午，王浩约了深圳第三家供应商——一家做摄像头模组的企业。
这家企业的规模比前两家都大，接待他的是一个四十岁左右的市场总监，姓刘，说话客气，但问题问得很锋利。
“王总，你们第一款产品，摄像头想做到什么规格？”
“主摄五千万像素，支持OIS光学防抖，前置两千万。”
“这个规格不低。”刘总监靠在椅背上，看着王浩，
“你们是初创品牌，第一款产品就上这个配置，成本压得住吗？”
“压不住。”王浩回答得很干脆，
“但我们的目标不是做低端机。”
“我们的目标是在中高端市场站住脚。所以第一款产品的配置，不能妥协。”
刘总监听完，愣了一下，然后笑了一下：
“王总，你这说话方式，倒是挺直接的。”
“我说实话。”王浩也笑了笑，
“我也是第一次做手机，很多地方不懂。”
“但我懂一个道理——如果第一款产品就糊弄，那以后就没有以后了。”
刘总监看了他几秒，然后缓缓点了点头：
“你这么说，我倒是有兴趣跟你们聊聊了。”
“这样吧，你先把你们的产品需求文档发给我一份，我让技术那边评估一下。”
“如果技术方案可行，我们可以按样品单的量给你们报价。”
“没问题，我回去之后整理好就发您。”
从这家公司出来的时候，王浩感觉今天的谈判有了一些突破。
不是因为对方答应了什么，而是因为对方愿意“看看你们的需求”——在供应商的语境里，这已经是一个积极的信号了。
那天晚上，王浩回到酒店，把三天的考察情况汇总了一下，在笔记本上写下几行总结：
1. 华创显示（屏幕）：规模大，质量好，但对新品牌持观望态度。可做备选，但短期内难拿到好价格。
2. 东莞电池厂：灵活，配合度高，价格有优势。优先考虑。
3. 深圳摄像头模组厂：技术实力强，态度专业，愿意进一步接触。重点跟进。
写完之后，他合上笔记本，靠在椅子上，长长地吐了一口气。
三天，跑了三座城市，见了三家供应商，谈下来的成果不算多。
但至少他摸清了市场的脉——这些供应商不是不愿意跟新品牌合作，而是需要看到一个靠谱的团队、一个清晰的方案、一个值得信任的人。
他相信自己能给他们看到这些。