“尝尝，顶级普洱。”萧莫把一杯橙黄透亮的茶汤推到王晓亮面前。
王晓亮端起来抿了一口，茶香醇厚，暖意顺着喉咙一直滑到胃里。
“不太会喝茶，只是觉得非常好喝。”王晓亮如实评价。
萧莫给自己也倒上一杯。“子衿的脚本写的不错，明天就可以正式开始录制。”
王晓亮放下茶杯：“萧哥费心了。”
“应该的。”萧莫靠在椅子上，看着王晓亮，“兄弟，说实话，我对你挺好奇的。昨天子衿说，这事儿主要还是听你的意见。我就想，能让魏子衿这样的女人言听计从，你肯定不是一般人。”
“也没有谁听谁的，我和子衿什么事情都是商量着来的，从不勉强对方。”
“而且，我们都非常支持对方。”
“那你之前干什么，现在是要全职帮子衿了？”
“之前开超市，正好停业了，所以也是凑巧，反正现在没有事情做。”
“兄弟，你这运气真好的让人羡慕呀！”
王晓亮觉得这萧莫以为自己在吃老婆的软饭。
他心里有点不舒服，但想想确实是要吃了，至少是给老婆打工。
萧莫见王晓亮不说话了，明白了过来。
“兄弟，你以为我说的你吃子衿的软饭吧，错了，再说帮老婆，辅助老婆，永远别觉得丢人，那和吃软饭的是两回事。两口子一个出去赚钱，一个在家带娃，根本无法比较谁对家庭的贡献大。”
“老子羡慕你和子衿的共同商量的平等，你们关系不是建立在经济利益之上的，是在感情基础上，经济只是支撑你们日常生活的一部分，不占主导地位，我羡慕的是这一点。”
“确实理解成吃软饭了，不过确实也不丢人。”王晓亮实话实说。
“那你对直播了解吗？”
“有一点吧，不多，我也直播过。”
萧莫来了兴趣，身体微微前倾：“哦？怎么个事儿？现在怎么不播了？”
“我直播卖字。”王晓亮有些不好意思地笑了笑，“就是写点书法作品。刚开始还行，最多一天能干到一千多。后来……后来太卷了，很多人上来就九块九包邮，还送一堆东西。我就干不下去了，挺失败的。”
“失败？兄弟，你这叫特别好的开始！多少主播播一个月，流水还不如你一天高！”
王晓亮愣住了：“不会吧？”
“怎么不会！”萧莫把茶杯重重放下，“这就说明你的字，是真的好，有机会给我露一手！我问你，你光直播吗？拍不拍短视频？”
“拍，主要为了给直播引流。现在也停了。”
“视频怎么拍的？”
“就……就架个手机，拍我写字的过程。”
“写什么内容？”
“流行什么写什么，网上有什么热点，我就挑几句应景的话写。”
萧莫听完，沉默了几秒，然后摇了摇头。
“你很聪明，知道追热点。但你只做对了一部分。”他伸出手指，在桌上点了点，“你不应该急着直播，你应该先花时间，把自己的人设立住，打造你的个人 IP。”
“立人设？”王晓亮第一次听到这个词用在自己身上。
“对，立人设！”萧莫像是打开了话匣子，眼睛里都放着光，“方法太多了！比如，你想走正统路线，那就搞正向符合。你穿上一身飘逸的古装，焚上一炉香，用一支上好的毛笔，在宣纸上写下一首唯美的古诗词。镜头从你的发簪拍到你的手指，再给毛笔一个特写，满足所有观众对‘书法大师’的想象。”
“或者，你想玩花的，那就搞反差！你把自己搞得蓬头垢面，越落魄越好，最好跟个乞丐一样。人家济公从身上搓个仙丹，你从咯吱窝里搓出一支毛笔来，然后龙飞凤舞地写下五个大字：狗眼看人低！这效果，不比你正儿八经写诗强？”
“再或者，你戴个钢铁侠的面具，用毛笔写一首《满江红》！你戴个小日子所谓天皇巨星的面具，写一句‘犯我中华者，虽远必诛’！懂了吗？就是要给观众一个记忆点，一个他们能讨论的话题！”
王晓亮听得目瞪口呆。
还能这么玩？对，这么玩，肯定有很多人爱看。
“按这个思路，你先别直播，拍上它一百条视频。等粉丝有个三五万，你再开播。到时候，效果绝对不一样。而且价格千万别低，万元以上你再卖，卖低了，你是浪费你的流量和人气，你那三五万粉丝里，绝对藏着识货的大哥或者大姐，他们会一直支持你。”
“你以为粉丝是为你的字买单？错了！”萧莫一针见血，“他们首先是为你这个人买单！因为在他们眼里，你已经是个熟悉的人了，是个有趣的人。他们看到你开播，会觉得‘哟，我关注的那个丐帮书法家开播了，得去捧个场’，然后才会想起来，哦，你的字也确实写得不错。”
“就像子衿。”萧莫把话题又拉了回来，“她现在为什么能成功？因为她对于很多观众来说，已经是一个熟悉的人了。她坐在镜头前，耐心地跟你聊天，详细地介绍产品。粉丝一看是她，就会给点面子，买上一些。就算那些奔着产品来的路人，一看，今天卖东西的老板娘，是电视上那个主持人，他购买的概率是不是也大了很多？”
“你知道我为什么笃定子衿直播会火吗？”
王晓亮摇头。
“刚给你说的是立人设，但决定一个网红能持续有流量的是内容，新鲜劲早晚过去，想做长远的都是内容相当好的，子衿的内容特别好，讲的是平凡人的平凡故事，当然也有精英，也有另类，但 归根到底都是平凡的人，喜欢这类视频的人，都是爱生活的人，他们一般不会取关，持续又稳定，我看过她的粉丝画像，很有实力。子衿的账号其实早就很值钱了，没有变现，应该是体制内的原因。”
王晓亮彻底明白了。
原来这才是萧莫笃定魏子衿能成功的底层逻辑。他看到的，从来都不是简单的卖货，而是粉丝经济背后的人性。
“咚咚咚。”
办公室的门被敲响，糯米探进个脑袋。
“老大，亮亮哥，中午了，你们吃点啥？”
“陪哥喝点。”萧莫看向王晓亮。
“我开车来的。”
“多大点事儿！我叫司机送你回去。糯米，点个辣子鸡，一个酸菜鱼，再拍个黄瓜，炒个青菜。”
他顿了顿，又补充道：“对了，把柜子里那个酒厂送的样品拿一瓶过来。一直没机会尝，今天正好，没人陪，我一个人喝着也没劲。”
“好嘞！”糯米应了一声，转身就走。
没过多久，酒菜就送了上来，看着十分诱人。
糯米除了拿来一瓶包装朴素的白酒，还特地给王晓亮递过来一杯奶茶。
“亮亮哥，喝这个。别跟这老梆子学，年轻人要有年轻人的饮食习惯。”
王晓亮笑了笑，接过了奶茶，没接话。
萧莫给两人都满上酒，端起杯子：“来，兄弟，为了咱们未来的合作，走一个。”
三杯酒下肚，更加热络，萧莫的话也变得直接起来。
他放下酒杯，杯底和桌面碰出一声轻响，身体微微前倾，盯着王晓亮。
“兄弟，我问你个事，你得跟我说实话。子衿回去说我要招她过来，是你的主意，还是她的主意，在这儿憋着我呢？”
来了。
王晓亮心想他还是放不下这个问题。
“我就不明白了，面对一千万的年收入，你们怎么就能不动心？难道你们家里……特别有钱？”
王晓亮摇摇头，组织了一下语言：“萧哥，说不动心是假的。一千万，对我们这种普通家庭来说，是天文数字。但正因为是天文数字，才不能着急。”
“子衿的身份在那儿摆着，她不能说辞职就辞职，这对她未来的发展不利。我们商量了，必须等过完节，她回去请示了单位领导，拿到许可，才能正式过来跟你谈。这不巧，她最好的闺蜜又生孩子，我们俩就去医院帮忙照顾了两天。所以才耽误了。这事儿，完完全全就是个巧合。”
萧莫听完，没说话，只是端起酒杯，又喝了一大口，像是在品味王晓亮话里的真假。
良久，他才点点头。
“这都不容易了！我二十多的时候，有人为了一千块，打断了我这条腿。”
他表情失落，突然话锋一转，嘴角勾起一抹玩味的笑。
“那你小子，难道就不害怕……我对子衿有什么想法？”