“别急。”张雅的声音重新响起来，笑得很克制，
“在报价之前，我先把两个版本的完整配置摆出来。你们看清楚了，再决定想掏多少钱。”
大屏幕分成了左右两栏。
左边白底黑字，标题是“蜂鸟S1 标准版”。
右边黑底白字，标题是“蜂鸟S1 PrO 长续航版”。
“标准版。”
张雅走到屏幕左侧，按下了手里的翻页笔。
参数从上到下依次跳出来。
48V20Ah锂电池，约960Wh。
400W额定功率，峰值800W。
实际城市续航45到55公里。
前碟后鼓制动。
12寸真空胎，2.75宽度。
整车约48公斤。
NFC加蓝牙加机械钥匙，三重解锁。
GPS防盗，APP远程锁车。
OTA空中升级。
“PrO版。”张雅走到右侧，再次按下翻页笔。
参数同步弹出。
60V26Ah锂电池，约1560Wh。
600W额定功率，峰值1200W。
实际城市续航70到85公里。
前后双碟刹。
12寸真空胎，3.00加宽防滑。
整车约58公斤。
全部智能功能一致，额外支持光线感应自动大灯。
两列参数并排摆在巨幕上，干净得一目了然。
台下渠道商区已经有人拿出手机在拍屏幕了，后排站席区几个穿花衬衫的中年男人踮起脚伸长手臂猛拍。
那岩盯着大屏幕上的参数表看了三遍。
“标准版就配碟刹了？”他低声跟小张说了一句。
“好像是前碟后鼓。”小张凑过来看了一眼，“PrO版前后双碟。”
“FOC控制器是全系标配。”那岩又看了一遍，嘴里嘟囔了一句，
“这成本压得下来吗……”
舞台上，张雅收回手，站到两块参数表的正中间。
“配置大家都看到了。标准版主打够用、轻便、好骑。PrO版主打长续航、强动力、全碟刹。”
她停了一拍。
“两个版本有一个共同点。”
张雅竖起一根手指。
“都不便宜。”
全场笑了。
“毕竟我们用的是18650锂电芯，不是铅酸。用的是FOC矢量控制，不是方波。用的是自研BMS，不是五块钱一片的保护板。”
她把手放下来，语速忽然慢了。
“但我们也不打算做一台只有少数人买得起的车。”
极光直播间的弹幕又开始刷了：
【快说快说快说快说快说】
【我钱包已经准备好了，就差一个数字】
张雅没有理会。她走回车身旁边，很轻地拍了一下坐垫。
“说价格之前，我说最后一件事。”
她转身面朝全场，表情从容。
“蜂鸟S1的每一台车，从出厂那天起，都享受整车两年质保。”
“电池，两年或两万公里。”
“电机，三年。”
“控制器，三年。”
大屏幕上依次弹出三行文字，白色字体配蓝色底色，格式工整。
质保周期在2014年的电瓶车行业里几乎闻所未闻。
大部分品牌要么不提这茬，要么在合同角落里用蚊子大的字体印一行“电池保修六个月”，然后在实际执行中用一百种方式拒赔。
但张雅还没说完。
“除了常规质保之外。”
她竖起三根手指。
“首批预售下单的用户，我们额外赠送'三电终身保障'。”
全场安静了一拍。
大屏幕切换成新画面，三行大字砸下来：
电池：终身循环寿命保障，低于额定容量80%免费换新（仅限首任车主）。
电机：终身质保，非人为损坏免费更换。
电控：终身质保，含控制器与BMS模块。
张雅的声音穿过全场。
“电池、电机、电控。三电系统，终身保障！只要你不卖二手，这台车你骑到不想骑为止，星舟管到底！”
那岩的手停在快门上。
他做了三年数码评测，拆过无数充电宝和手机电池，太清楚电池衰减意味着什么。
两轮电动车换一块锂电池包，市面报价动不动一千到两千。
一台车骑三年电池衰减到七八成，要么忍着续航缩水，要么花小半台车的钱换新。
现在这帮人说，首批用户终身免费换。
这一招落下去，竞品要么跟进要么等死。
但跟进的前提是比谁的电池成本低、谁的BMS控制水平高、谁的供应链能扛得住。
“岩哥……”小张在旁边小声嘀咕了一句，
“这三电终身保障，它赔得起吗？”
那岩没回答。他翻了翻笔记本上之前记的几行字。
背后是星火科技。SUperLink快充协议全年授权费保守十几个亿。
赔不赔得起，人家心里的账算得明白。
渠道商区的反应比媒体区快得多。
几十个穿POlO衫和花衬衫的中年男人几乎同时站了起来，有人已经开始打电话了。
“老陈你听到没有？三电终身保障！首批限定！”
“我管你在不在唱K，你先放下妞听我说两句……”
场馆里的噪音拉满。张雅举起右手，往下压了两下。
噪音压下去大半。
“好了。”
她走到舞台最前沿，站定。灯光从她正上方打下来，把车和人框在同一个光圈里。
“该说的都说了。解锁方式、智能系统、动力、电池、制动、安全、质保。”
张雅缓了缓。
“蜂鸟S1标准版。”
她停了一拍。
大屏幕上，参数表的最下方，一行数字跳了出来。
字号大得能戳进眼睛。
【 3,999 元 】
那岩看到的瞬间，身体不自觉地往前倾了一下。
他的嘴唇动了，但没发出声音。
全场静了下来。
寂静持续了两秒。
然后炸了。
那岩从没在任何一场发布会上听到过这种声音。
不是鼓掌，不是欢呼，是几百号成年人同时倒吸气之后发出的那种复杂到无法形容的声浪。
有人在骂人，有人在拍大腿，有人拿起手机对着屏幕上那行数字疯狂拍照。
极光直播间的弹幕系统在这一秒彻底崩溃了。
屏幕上只剩下一片白茫茫的字符残影。
张雅没有给任何人喘息的时间。
“PrO版。”
大屏幕右侧的参数表底部，第二行数字弹出来。
【 5,999 元 】
那岩低头在笔记本上飞快地写了一行。
写完之后把笔往桌上一拍，靠回椅背，仰头看着天花板。
“疯了。”他只说了两个字。
这种堆满顶尖配置、FOC矢量控制、18650电芯加自研BMS、还带一整套万物互联智能方案的车，哪怕卖六七千都不算抢钱。现在居然把门槛硬生生砸到了三千档。
张雅站在舞台中央，没有给任何人喘息和思考的时间。
“首批预售额度十万台，四个颜色同步上线，卖完即止。”
她直接抬起手，打了个清脆的响指。
大屏幕上，两排震撼的价格被瞬间撤下，换成一个占据了整块幕布的巨大倒计时：
00:01:00
“一分钟后，蜂鸟APP和星火官网预售通道准时开启。”
张雅后退两步，和那辆星云白蜂鸟S1并排站在一起，语气从容却透着绝对的自信，
“我不催各位。大家可以先检查一下网络，登录好脉搏支付的账号。反正卖完就没了。”
场馆里的骚动瞬间化作了极其狂热的沸腾。
“快快快！切4G网络！”
“借个移动电源！我手机快没电了！”
那岩回过神来，身子往前一探，重重拍在助理小张的肩膀上。
“小张，趁这一分钟把机位架好！一会把倒计时归零和全场疯抢的画面全拍下来，A机位怼舞台，B机位扫全场，侧面那台GOPrO也开起来！快点！”
没人应声。
“小张？”
那岩扭过头。
小张低着头，双手紧紧捧着手机，拇指悬在屏幕上方，双眼瞪得溜圆，整张脸涨得通红，额头上的青筋都清晰可见。
“你干嘛呢？还有四十多秒！”
小张头也不抬，声音从嗓子眼里嘶吼着挤出来。
“做准备抢车啊！！！万一提前开闸了呢！”
时间一秒一秒流逝，空气里绷紧的弦越来越紧。
当屏幕上的数字跳到最后十秒时，根本不需要张雅领喊，全场已经自发地爆发出雷鸣般的咆哮：
“十！”
“九！”
“八！”
前排的大老板和后排的媒体人们扯着嗓子一起喊，音浪几乎要把场馆的屋顶掀翻。
“三！”
“二！”
“一！”
伴随着倒数归零，极光直播间在线人数出现断崖式暴跌，满屏的弹幕彻底消失，所有观众都在同一秒切出直播间涌向了购买通道。
而在发布会现场，无论是见惯了大场面的媒体记者，还是身价千万的老板，全都在这一刻埋下头，指尖在手机屏幕上疯狂地戳击着。
PS：感谢【悠蹲蹲】送出的【礼物之王】加更7/24。