硅谷，三月的帕洛阿尔托，阳光很好。
陆奇推开特斯拉玻璃门的时候，前台的咖啡机正发出不太健康的喘息声。
整个特斯拉的办公室，怎么看都不像一家即将改变世界的公司。
这里更像是一个临时据点，被工程师、融资材料和未洗马克杯联手占领了。
墙上贴着ROadSter的照片。
照片里的车很漂亮。
马斯克来得很快。
他穿着一件略显皱的衬衫，头发乱蓬蓬的，像刚从风洞实验室回来。
但他脸上带着一种认真，那种认真像是在说：我知道你们不信，但我会把火箭送上天。
他走上来，直接握住陆奇的手。
第一句话，就把节奏拉得很高。
“陆，很高兴你能来。我看过SUmmer OS的架构，尤其是你们在低功耗和实时响应上的设计，很适合车载系统。”
“我们确实愿意讨论定制化合作。”陆奇看着他，语气平稳，“车机是未来智能汽车很重要的一部分。”
马斯克眼睛微亮。
“特斯拉需要一个足够先进的系统，不只是播放音乐、导航、空调控制那么简单。我想要的是车辆的大脑。”
陆奇点头，从包里拿出一份薄薄的文件，放在桌上。
文件很薄。
“所以我们今天可以聊两个方向。”
陆奇把手压在文件上，“第一个，是SUmmer OS在特斯拉车载系统上的定制开发。”
他顿了顿，继续说。
“第二个，是字节跳跳对特斯拉的战略投资。”
马斯克正要去拿杯子的手停在了半空。
他看着陆奇。
足足停顿了两秒。
“投资？”
“是。”
“不是授权费，不是联合开发，而是投资？”
“战略投资。”
马斯克慢慢靠回椅背，眼神一下子变了。
他没有马上露出狂喜，也没有急着表态，只是端起咖啡杯喝了一口。
那杯咖啡显然很难喝。
马斯克的眉毛跳了一下，喉结一滚，仍然把它咽了下去。
“字节跳跳为什么看好特斯拉？”马斯克放下杯子问。
陆奇没有像普通投资人那样，从宏观环境讲起。
宏观环境那东西，很多时候就像会议室角落里的盆栽，存在感很强，但其实生命力很弱。
他直接翻开文件第一页。
“我们认为汽车会从机械产品，逐渐变成带轮子的计算平台。”
陆奇看着纸面，“电池、电机、控制系统、软件生态，会重构汽车行业的价值链。”
听到这里，马斯克的眼神明显认真起来。
这句话比“新能源是未来”要高级太多了。
后者听着就像是财经主持人的开场白，而前者，更像是真的知道他脑子里藏了什么。
陆奇连停顿都没有，继续说：“传统车企的优势在供应链、制造和品牌，但他们的软件组织能力偏弱。特斯拉从第一天起，就是软件和硬件一体化的公司。”
“这话我喜欢。”马斯克说。
陆奇微笑了一下：“但喜欢不等于估值。”
马斯克也笑了。
“既然你们看到了特斯拉的未来，”马斯克收敛了笑意，“那你们应该知道，现在上车并不便宜。”
陆奇把文件合上，没有急着出价。
今天来之前，他已经和夏冬在电话里反复推演过。
夏冬给他的要求很清楚。
可以投三亿美元。
估值上限，十四亿美元最好，十八亿可讨论，二十多亿也不是不行。
因为夏冬心里明白，不像高德，现在无论用什么价格买特斯拉，本质上都是捡漏。
“我当然知道不便宜。”陆奇开口，“ROadSter的新款销量超过预期，市场对你们的关注度直线上升，现有投资人也会重新评估。”
马斯克屈起手指，轻轻敲了敲桌面。
“所以？”
“所以我们先听你说。”
马斯克盯了他一眼。
这个球被稳稳地踢了回来。
他明白，陆奇绝对不是那种会被一句“改变世界”打到自动刷卡的投资人。
马斯克索性摊手：“特斯拉现在的估值，我认为不应该低于二十亿美元。”
陆奇的表情纹丝不动，没有皱眉。
“二十亿美元是非常有想象力的价格。”陆奇说。
“想象力是科技公司的核心资产。”
“但现金流不是。”
马斯克忽然笑出了声。
陆奇也跟着笑。
这两个人表面上像是在聊段子，但在桌底下，早已经开始互相拆螺丝了。
“特斯拉不是传统车企。”马斯克重申，“你不能用传统汽车公司的模型给它估值。”
“我同意。”陆奇点头，“所以我们不会只看当前收入。”
他重新翻开文件第二页。
“但你也不能完全跳过当前亏损、量产风险、供应链不确定性、MOdel S交付周期和IPO市场窗口。”
马斯克敲击桌面的手指停了停。
陆奇并没有提高音量。
他只是坐在那里，把那些风险一个个摆出来。
没有情绪。
但很致命。
“ROadSter证明了高端电动车可以成立。”
陆奇继续说，“但它还没有证明规模化制造可以成立。MOdel S才是真正的考试。”
马斯克看着他。
陆奇迎着他的目光：“现在资本市场对电动车概念很兴奋，但兴奋不能替代产线。你如果坚持二十亿美元估值，那不是在卖现在的特斯拉，而是在卖已经成功量产MOdel S之后的特斯拉。”
“你觉得那一天不会来？”马斯克反问。
“我觉得会来。”陆奇语气笃定，“所以我才坐在这里。”
这句话让马斯克的表情缓了一点。
在谈判里，最难受的其实不是被压价。
是对方不相信你。
愿意压价，至少说明他想买。
如果不信你，那就是连门票都懒得验。
马斯克把咖啡杯放下。
“那你们的价格是多少？”
陆奇低头看了一眼文件。那个动作很像是为了重新去核对一个已经刻在脑子里的数字。
“十亿美元估值。”
空气安静了一瞬。
远处的工位上，有工程师突然笑了一声，大概是在电脑上看到了什么邮件。
马斯克看着陆奇。
他的表情，就像是听见有人建议把火星殖民计划改成周末露营。
“十亿？”
“是。”
“陆，你刚才还说特斯拉不是传统车企。”
“所以我给的是十亿，而不是五亿。”
马斯克极为短促地笑了一下。
“这价格太低。最近ROadSter的销售数据你知道，媒体热度你也知道。我们如果推进IPO，市场给的定价不会是十亿。”