当然这份看好背后,究竟有多少是出于对李兰个人能力的认可,有多少是看在家族的面子上,又有多少是真正基于对服装行业和兰曦模式的理性分析,李兰自己也难以完全厘清。
但无论如何,在这样一个关键场合,来自“娘家”资金的支持信号,无论是对外提振信心,还是对内给自己打气,都意义非凡。
“先看看家里的态度吧。”
李兰低声说着,带着一丝不易察觉的、混合了亲情期待与事业证明的复杂心情,率先拆开了那只属于李家产业基金的信封。
她动作甚至带着点“开门红”的希冀,希望自家能给出一个漂亮的报价,为接下来的评议开个好头。
然而,当她抽出里面那张简洁的投标单,目光快速扫过上面手写的几行数字和百分比时,她脸上那抹刚刚浮现的、带着温暖期待的浅笑,瞬间凝固了。
仿佛被一股无形的寒流击中,她的眼神从期待转为错愕,又从错愕迅速沉了下去,脸色以肉眼可见的速度阴沉下来,连握着纸张的手指都微微收紧。
隔间内的空气仿佛也随之凝滞。
陆阳第一时间察觉到了李兰情绪的剧烈变化。
他没有说话,只是平静地伸出手。
李兰像是被那纸上的内容刺痛了一般,手指有些僵硬地将投标单递了过去。
陆阳接过那张薄薄的、此刻却仿佛有千钧重的纸,目光平静地落下。
白纸黑字,清晰无比:
意向投后估值:人民币6亿元。
意向投资金额:人民币3000万元。
意向占股比例:5%。
陆阳的目光在这三行数字上停留了大约两秒钟,表情几乎没有变化,只是眉毛几不可察地微微挑动了一下,随即恢复了深潭般的平静。
他心中了然,明白了李兰为何瞬间失态。
这报价,与李兰刚刚在台上向所有投资人宣布的“最低可接受投后估值8亿人民币”的基准线,直接打了七五折。
不仅远低于8亿的“门槛”,甚至比兰曦A轮融资时的3亿投后估值,也只翻了一倍。
考虑到兰曦这半年多来销售额从几千万到冲击7亿的跨越式增长、品类的快速扩张、品牌影响力的显著提升,这个6亿的估值,无疑是一个带有强烈压价意图、甚至显得有些“不友好”的报价。
更重要的是,这份报价来自“自己人”。
来自于李家的产业基金。
在这样一个所有外部顶级风投都虎视眈眈、兰曦正准备借B轮融资更上一层楼的关键时刻。
来自家族内部的资金非但没有给出一个具有支持性、哪怕只是符合“市场公允”的报价以示力挺,反而给出了一个明显偏低、带有趁火打劫或至少是极度保守色彩的出价。
这背后传递的信号,复杂而微妙。
可能意味着李家内部对兰曦的真实前景存在严重分歧,认为其高增长不可持续,估值有泡沫。
可能意味着新任掌舵人李明哲试图建立自己的投资风格和权威,刻意与李凯时代甚至李兰本人保持距离。
也可能仅仅是一种极端保守、追求“安全边际”的投资策略使然,认为当前市况下6亿才是“合理”价格……
但无论如何,在一个公开竞价的场合,在自家亲人担任CEO的公司融资时,给出低于公开底价的报价,这种行为本身,无论出于何种理由,在情感上和商业礼节上,都显得颇为难看,甚至有些“拆台”的意味。
它让李兰刚刚在台上宣布的“8亿基准”显得有点尴尬,也让她这个CEO在面对其他顶级风投时,少了一份来自“娘家”的底气。
陆阳能理解李兰此刻的失望、难堪乃至一丝愤怒。
他将投标单轻轻放回桌上,抬眼看向脸色依旧难看的李兰,语气平淡无波,听不出什么情绪:“看来,李明哲和他的团队,对兰曦的未来,有他们自己的一套估值逻辑。”
他的声音不大,却像一盆冷静的冰水,让李兰从最初的震惊与情绪波动中稍稍清醒过来。
她咬了咬下唇,深吸一口气,试图平复心绪。
是啊,这是商业场合,资本逐利,亲情归亲情,商业归商业。李家产业基金做出这样的决策,必然有其内部的考量和判断。
自己不能,也不应该将个人情感过多地带入工作。
“我……”
李兰想说什么,声音却有些干涩。
陆阳摆了摆手,打断了她可能涌上心头的委屈或抱怨,淡淡道:“无妨。商业就是商业,他们有自己的判断。8亿是我们的底线,他们不接受,那是他们的选择,也是他们的损失。”
他的目光扫过桌上剩下的七只信封,语气依旧从容不迫:“我们还有七家顶尖机构的报价要看。更何况……”
他顿了顿,嘴角甚至勾起一丝极淡的、带着强大自信的弧度:“即便这七家里,最终也没有一家给出让我们满意的价格,那又如何?兰曦,不缺这1.6亿。我们自己,也投得起。”
这番话,语气平静,却蕴含着不容置疑的力量和底气。
是啊,有陆阳在背后,就代表着兰曦有着源源不断的现金流支撑,兰曦服饰的B轮融资,从来就不是一场“乞讨”,而是一场“择优而栖”的双向选择。
李家产业基金的这份报价,充其量只是一个小小的、令人不太愉快的插曲,根本动摇不了大局,也影响不了陆阳和李兰对兰曦价值的判断与信心。
陈云曦也在一旁轻轻拍了拍李兰的手臂,投去一个安慰和支持的微笑。
李兰看着陆阳那平静而笃定的眼神,感受着陈云曦无声的鼓励,胸中的郁结之气缓缓散去。